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値段の根拠は数字と価値の両方
その他
値段の根拠は数字と価値の両方
計算だけでは自信が持てない理由
値段の根拠は数字と価値の両方
数字(コスト)
固定費・変動費から計算
価値(届けているもの)
お客さんが感じている価値
ポイント
① コストだけで決めると安くなる
② 価値を言葉にできると根拠になる
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値段の根拠は数字と価値の両方
数字(コスト)
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お客さんが感じている価値
ポイント
① コストだけで決めると安くなる
② 価値を言葉にできると根拠になる